0万得不到重视同行高薪挖我老板慌了pg电子模拟器试玩我带队年创收80
面对客户的质疑◇▼=△△，李明只能用最笨的办法○▲▼：免费试用◇▷，先做小项目证明实力•◁，然后再谈大单○◆▪▪•。
技术总监老吴也过来凑热闹◆•■▽●◁：是啊…◇•★，客户看中的是我们的技术方案○△=▪，销售只是包装而已●…。
以后机会多的是●○▽■★。协调各个部门★□■，气氛紧张而凝重□…☆▲。最终平息了客户的怒火■●☆△。这个项目你就别想了△▪▲◆○。不仅没有退货★▲，但他的薪酬增长却很有限◆■。你们一个小公司◇◇★。
多-…□◁…-？李明转过身□☆☆★▼，眼中闪烁着光芒▪▷◁▲•，我告诉你们什么叫多▲★。我一个人去年做了两百万▪◇▲，现在我们四个人▼△…，平均每人两百五十万★●•▼★，这不叫多◆◆▪□◇-，这叫合理▼◆。
一千万▼□▪=▽！李明倒吸一口冷气◆▷☆•◆。去年整个业务部的业绩也就八百万▽☆☆◁▪，他一个小组要完成一千万•▪◆？
这次投标成功◆=◇▲▽■，要感谢各个部门的配合■●▪●▲。特别是我们的技术团队△◇▪▷▲，产品方案非常出色☆◇••。还有财务团队☆◁■…▽，成本控制得很好◁▲△▪■☆。当然▪◆☆，也要感谢李总监和业务团队的努力◇■•…○▽.▲▷▼▼.△★●☆.
但他又有些犹豫◆-☆=。毕竟在华创待了四年◇•○◇，从一个普通销售员成长为业务总监▪□▽，这里有他太多的回忆和感情◁…。
做方案要用心■◇◇，不是copy模板•★▲。每个客户都是独特的◆◇▼=▲，方案也应该是独特的□●▼。
从今天开始▽•▪…◇，你负责整个业务部●…。王总拍拍他的肩膀…◆=•=▪，十五个人▪■★□，明年的目标是两千万•▪。
年终表彰大会上-•○□◁▷，王总当着全公司的面说••●☆▷：李明小组△□▼，是我们公司的骄傲••○◇！明年△○■•，我准备让李明升任业务总监◆●！
两千万••…◇☆=！李明深吸一口气△-•●。去年他一个小组做了一千二百万●▪，现在要带十五个人做两千万▽•，压力不小…▪△▽■●，但充满挑战▪▷。
但这个项目有十几家公司在竞争★••△●，其中不乏行业内的知名企业•■★▲□。华创科技论规模▪▪◆、论名气◆▼□，都排不上号△▲。
就这样☆▪★◁-□，李明成了华创科技公司业务部的一名普通销售员=•。底薪三千五●=◆=，提成按业绩算•==•，没有任何保障◇△•□。
没有但是•▪▷□-…！李明打断他▼□，我们现在就开始分工□●。小王○…▼=，你负责新客户开发△=◆◆○，每天至少跑十家◁▼▪。老刘○□■=□★，你有经验□••★▽◇，负责重点客户维护▪▲•○•。小陈▪•●◆•，你做内勤支持△△☆…=○，所有资料▪▪、合同▪○•○••、跟进都归你管◆◆-★▼。我负责谈判和签单▲▲○。
在他的带领下◆◁▪☆…•，团队士气空前高涨▼■…。大家都憋着一股劲★◆●★◁，要证明华创业务部是行业最强的□=。
李明不信邪•▽。他花了整整一个月时间=☆=▽▽，把客户的业务流程摸了个透彻▪▪=，把每个部门的需求都了解清楚-▪□，做出了一套完全定制化的解决方案◆•■•□。
李明花了整整一个星期▽◁◆0万得不到重视同行高薪挖我老板慌了，要改十几遍PPT★○◇◇◁★。你还年轻▪……。
兄弟们◆=☆=◇•，咱们就是草台班子◆★○，但是草台班子也要唱出好戏来…▷=◁。李明在白板上写下1000万三个大字=△▼★•■，这是咱们的目标△●▲○，完不成大家一起走人▪◁…•，完成了咱们就是公司的明星团队●▼▪◆■。
兄弟◇▪=•●◇，说句心里话•▼▲▷，以你的能力和业绩◇=●，在市场上至少值一百万▷-▼▼。老张意味深长地看着他○▼=▪▽▲，有些老板就是这样-●-△，你越忠诚☆▪△★•，他越不把你当回事△●…■=。
二十平米的独立空间☆☆▷△，落地窗-•◆◁，真皮沙发-▼•，原木办公桌□…★★•-。墙上挂着公司的荣誉证书和他的个人照片★☆▷-。
简单的履历◆▽△，普通的出身-■•△■☆，没有名校光环-◁，没有海外背景=…▲-，有的只是一腔想要证明自己的热血★▽●△。
小组成员都是新人■△▷：刚毕业的小王●-◆••，转行的老刘◇•，还有一个在其他公司待不下去的小陈◇◁◆▷▷•。四个人挤在一间十几平米的办公室里……◇□○，墙上贴着密密麻麻的客户信息●◇▽。
透过落地窗•…□◁，他看着城市的万家灯火★▷☆△○●。每一盏灯下•△▽△，可能都有一个像他一样努力工作的人▽●…。但有多少人能得到应有的回报呢□□☆？
他在行业里的声誉很好□-，竞争对手的老总直接放话●▷•◆●◁，开会的时候•◁，第一年升任总监时△○•▼。
很好…--□，这个项目对我们很重要-★●□□-。王总难得地露出了笑容▷△，如果能拿下来◆▽○★，今年的业绩目标就稳了=•=。
获得股权的都是谁○▽◆…★？财务总监老陈-▲、行政总监小张◁□、技术总监老吴○◆…△、人事总监老李▽■☆●▲.◆▲○▲□-.○■•▷-.全是各部门负责人★●▽，全是王总的老关系•-■▲•○。
王总专门把李明叫到办公室-▷▷：小李□▷，不错啊pg电子模拟器在线试玩◇■○▲，有潜力☆=○▪。我决定提拔你做业务主管…☆★。
当天晚上▪◇☆，李明失眠了★◆•。他在床上翻来覆去△•■•■，想不明白王总的逻辑▼◇…□…。是自己哪里做得不够好吗=▼=？
但李明知道=•▽○，真正的挑战还在后面▽=★◁☆。下半年是淡季●◇★…-，客户预算紧张▼●▼-☆，竞争更加激烈▽◇。
李明咬牙坚持下来…•▲。第二个月▼▽▽▷，他开始琢磨客户的真正需求•=▲□★☆，不再机械地背诵产品介绍-▲▪●●，而是站在客户角度思考问题★▷□☆。
但在后来的总结会上▽△▷▷▪，王总是这样说的▽■：这次危机处理得很好•△，体现了我们团队的协作精神●●◆…◇。感谢财务部门的配合□•，感谢技术部门的支持☆□.▪■▪◁.▲△◁■.
怎么•……☆◁■，怕了▲●•☆？王总眯起眼睛◇◁，我当初看中你☆☆，就是因为你有股不服输的劲儿=□▪。现在开始就怂了◁=▲◇□=？
第一个月▽-▪，李明跑了八十多家企业▼▷☆=▷，被拒绝了七十九次-•▼▽。唯一的一次成功■●，是一个五万块的小单子○▲★=。扣掉各种费用-▷○，他拿到手的提成不到一千块▽◆☆▷★•。
小李▲☆◇，你这个想法就不对了◇•▷。王总脸色沉了下来◆■…◆=，公司培养你这么多年▽◇☆▼，你不能只看到自己的贡献-□•■…•。技术部门■●▽◁▼▽、财务部门●•○，哪个不重要◆•▪☆？
第二天…•，他找到了老朋友老张▼•。老张在另一家公司做销售总监•-，两人经常聚会聊天-◆◇=▽…。
如果不是他用心研究客户需求☆☆，如果不是他反复修改技术方案▪▪•☆◇，如果不是他在台上精彩展示■★■☆，这个项目能拿下来吗-★▷△▲？
从主管第一天开始▷▼▷，李明就像换了个人…□△◇◁◁。以前他只需要对自己负责▼◇，现在他要带着三个人一起拼…◇▼▲☆。
李明站在办公桌对面▪▲★◆◇，三十五岁的脸上写满了三年来积压的愤怒=☆：我凭什么▪▪●…？我凭我这三年为公司拼出来的每一分钱▪△◁！
李总监■◆•●□，你们的方案确实不错○=▷。主评委当场表态pg电子模拟器在线试玩▲-◆☆○，华创科技进入最后三家候选名单□▽●◇▼-。
一个重要客户对产品质量有意见=◁▼，要求退货并索赔=◇☆…▼★。技术部门推卸责任○=▷○，说是销售部门承诺过度◆◁▪☆▷○。财务部门也推卸责任=△，说合同条款有问题▷◁。
投标当天…◁◁，重要决策从不征求李明的意见△☆□▼•，带着核心团队成员出席◇▼。他几乎每天都在加班做方案◆◁…，年收入大概四十万▽•●■●◁。
什么叫贡献大小▪◆…■▲？王总站起来•▪-●◇，声音提高了八度○◁●，你以为没有公司平台•◇……★◆，你能做成什么事▼•○▼？你的客户资源哪来的◆◇△▪△◁？你的团队哪来的○●▪？你现在翅膀硬了▲●，就开始计较这个计较那个•☆▲？
两个男人在宽敞的总裁办公室里对峙◇•…◆▪，空气仿佛凝固了◆★。王总的脸涨得通红▲△…，李明的拳头握得死紧●◁★☆△。三年了△◁▼…□，从来没有人敢这样跟他说话□◇。
他做的第一件事▼▼●，就是重新整合团队▲-…。十五个人分成三个小组▪○•▷▽△，每组配备不同类型的客户▷■▼=。他把自己的经验毫无保留地传授给每个组员○◁◇。
华创科技参与一个五百万的大项目竞标◁○◁▪，李明亲自带队准备了两个月◇•-▲。从需求分析到方案设计○▪■，从成本控制到实施计划--▲，每个细节都反复推敲•◆•。
王总●◇△○▽■，这个项目从头到尾都是我在负责▪▼•，客户关系也是我维护的=■◆★。凭什么我的奖金最少◆◁○■•□？
你们的方案最用心▼◆=△=▪，也最符合我们的实际需求▽◇•☆=◆。客户负责人这样解释选择华创的原因▪▼☆◁◆▽。
更让他愤怒的是▽☆-，在后来的项目奖金分配中◆▲☆◆，他的奖金只有三万块▷△●…▲○，而技术总监和财务总监各拿了五万▷▪。
台下掌声雷动▽◁●●▲，李明激动得热泪盈眶◆□★。三十三岁••●-，从一个普通销售员到业务总监◆◆•，他用了两年时间…★◁=pg电子模拟器试玩我带队年创收80。
销售不是卖产品●▼△，是解决问题•●▷▪-。客户要的不是我们有什么◁☆▼□，而是我们能为他们做什么▲◁▼…•=。
一百二十万=•○☆！李明心里一震◁◇●☆。他们公司去年营收六千万◆●，他的部门贡献了四千万•△=◁△，占比更高▼☆▼●◆▷，但他的年薪还不到对方的一半◆•。
他拿出手机•▪▷△▽▷，翻看着通讯录里的联系人△▷。这些年来★★▽●□，他认识了很多同行●•，很多客户▷▪▲◁▲◇，很多朋友▼◆■■。
而且◁★▲，王总虽然在某些方面让他不满◆★，但总体上还是认可他的能力的□●●★。也许■◆■=◁，再坚持一下-▪=，情况会有所改善★•◇▷▷◇？
成熟一点▪△□★…●？李明心里涌起一阵怒火…▽。他带队连续三年超额完成业绩▼•=•▽，为公司创造了上亿收入▽◁◇◆★，还不够成熟□▽●？
小李▲◆，你的想法我理解★…，但是你要看大局▲◆•。王总一副长辈教导晚辈的口气••▷◁▷•，一个项目的成功◇◆★，不是靠某个人…○◆☆，而是靠整个团队○□。你的奖金已经不少了▼■◆。
各位领导△=■○，华创科技能走到今天•▽◁▪，靠的是对每个客户的用心服务pg电子模拟器在线试玩◁▲▲…。我们不是最大的公司★■◇△•，但我们是最用心的公司▪☆○◁.▷☆◆.◁■.
我们公司销售总监年薪一百二十万•◁，还有股权★-。去年公司营收八千万▷▷▪○★，销售部门贡献了五千万◆▲-◁。
小李▼▽…，我给你一个机会=••◇，但是丑话说在前头▲●○●，这个行业不好做■◇△▪◁□，能不能出头全靠自己•★。
连续三年超额完成任务▲…，李明已经成为公司的传奇人物pg电子模拟器在线试玩★○◇▪▷▲。同行都知道华创有个李总监▪▲•，年纪轻轻就能带出这么能打的团队…★。
他拎着一个破旧的公文包★○，穿着唯一的一套西装○◆…▪★☆，走进这栋二十六层的写字楼★◆▪-☆-。电梯里▼▽●▲☆，他反复练习着自我介绍•◆★•▼◆，手心全是汗▲◁-。
累垮▼△□☆▷？李明苦笑一声▼=▷-，我要是垮了▷☆☆○=◆，你们怎么办◁◆▷-？公司怎么办▲●•？这一千万完不成■◇◇●，我们都得滚蛋•▽◁••▼。
就在这时■▲●，机会来了•□○•。一家大型国企要做数字化转型□•，项目预算八百万●…。如果能拿下这个项目-◆，全年目标就完成了★■▷•●。
找一家愿意重用他的公司应该不难◁◇▼◁=▽。客户还追加了订单☆□。有时候为了一个细节▽★▲☆▪，做测试◇☆▷▲。客户关系广泛-▪◆○◇▲，加上提成☆…□•，王总随意地摆摆手▲■▪●。
别急着谢我=★=▲△○，主管可不是白当的•●◁=○。我给你配三个人•□=▽▼▷，明年的业绩目标是一千万☆★=■◇。完不成▷★，你们整个小组都得走人▽▼□…●。
会后□▼◇●◆◇，财务总监老陈走过来拍了拍李明的肩膀-••：小李○▲，这次辛苦了-☆▷○▼▪。不过说起来□□▪▽，还是咱们公司整体实力强•▪★△▪◁，光靠销售可不行☆▪□■▲▷。
功夫不负有心人•■。年中的时候■△○-，他们已经完成了六百万业绩◁•●。王总专门开会表扬○…：李明小组☆◁□，很不错◆□◆…，继续保持○☆▼•。
二十分钟的展示■●▷…，李明发挥得完美无缺-•■。方案详实▪•…◇，逻辑清晰▼■△●，针对性强▽•★=●◆。现场几位评委都频频点头◁■，表情认同□•▼★。
年中会议上•□▲◆，王总宣布了一个新政策☆●▲■■：为了激励大家的积极性▲-△=，今年开始实行股权激励计划△☆◆■…-。
等你再成熟一点再说••▷。以他现在的资历和能力-◇==◆-，李明穿着最好的西装☆△▷•▽，李明◆○▼☆●…，重新设计方案★▼，但会问财务总监▼-▷●◁☆、行政总监的看法◁…。股权这个事情比较复杂◇▼●●▷，
李明每天早上七点到公司○▪□▽◆=，晚上十点才离开▲▪。周末也不休息▲◇，不是在拜访客户…▪☆□▼，就是在准备拜访客户的路上■□。他的电话从早响到晚○●▷▪，嗓子经常哑得说不出话★-。
拿什么跟我们比●●◁•？业绩越来越好○=▲□-，会议室里坐着十几家竞争对手△•，亲自上门道歉=●，小李啊◇■△•，做演示■◇▼•▷▷，王总确实偏心▷▽=•了！通润驱动：有动作。那段时间=▪◆▲-，王总给他涨了五千块底薪▷▪▷□，团队管理经验丰富▪•▼？
他是该感谢公司平台◁◇☆，但公司也应该感谢他的贡献啊△■■○●！没有他带领业务部门拼命工作••，这个平台还能撑到现在吗★◇▼●-？
那天下午▪•□•△•，他接到了职业生涯第一个大单◇▼：一家制造企业的信息化改造项目○▼▲▷，合同金额两百万○◁。
